Vocabulario
Cartera de clientes: Registro o directorio de los compradores actuales y de los posibles clientes, que te permite tenerlos bien ubicados: saber quiénes son, dónde y cuándo encontrarlos, sus posibilidades de compra, su dirección, teléfono o correo electrónico. Industrias base: Las industrias de base fabrican productos semielaborados que luego son utilizados por otras industrias . Segmentación de mercado: Método por el cual se pueden dividir a los clientes potenciales en distintos grupos, los cuales, permiten que las empresas puedan enviar mensajes personalizados a las audiencias correctas. Guardabarreras: Personas que controlan el flujo de información en el departamento de compras. Son agentes de compra con responsabilidad para tratar directamente con los vendedores o potenciales vendedores. Fuentes de información internas y externa: Instrumentos de los que puede obtenerse la información necesaria para efectuar la investigación comercial o...